Formations et masterclasses

La méthodologie Margin Recovery

Nos formations s’adressent aux équipes de projet et à leurs collaborateurs : cadres de direction, directeurs de projet, managers, ingénieurs de projet, cadres commerciaux, conseillers juridiques in-house… Nous fédérons métiers et disciplines autour de mêmes thématiques, qui créent un socle commun de connaissances et de bonnes pratiques en intra-entreprise.

Les formations MAREEX en Risk Management et Contract Management sont centrées sur notre méthodologie Margin Protection, Improvement & Recovery. Cette approche permet d’évaluer la réussite d’un projet à toute étape de sa réalisation par le prisme de l’état de la marge commerciale (ou du budget prévisionnel s’agissant du maître d’ouvrage). En effet, un projet bien mené doit permettre aux entrepreneurs en charge de la réalisation de projets :

• en amont, d’assurer que la marge commerciale reste protégée
• au cours de la réalisation, de préserver la marge commerciale et de l’améliorer si des opportunités se présentent
• en fin de réalisation, d’avoir sauvegardé la marge commerciale si des perturbations et des différends l’ont menacée et de l’avoir restaurée au mieux si elle a pu être dégradée par ces derniers.

Nous avons intégré cette approche dans nos services transversaux à destination des professionnels des grands projets. Nos formations sont spécialisées. En priorité, nous nous adressons à des professionnels déjà familiarisés aux enjeux du contract management. Cependant, nous proposons une grande diversité de formats : sensibilisations, ateliers, cours pratiques, programmes intra-entreprises, conférences professionnelles, masterclasses… 

Le modèle de formation “Audit – Training – Coach”

Nous avons développé une offre intégrée « Audit-Training-Coach » qui permet d’accompagner la spécialisation et l’autonomisation de chaque membre de l’équipe de projet. Ainsi, la formation en risk management et en contract management suit la continuité de la réalisation du projet. Nous distinguons différentes phases d’intervention, qui peuvent être considérées comme des étapes de la montée en puissance des professionnels que nous accompagnons.

Audit : l’acuité

Dans un premier temps, selon les souhaits de notre client, nous proposons de réaliser une analyse contractuelle de tout projet industriel ou de construction mené par son équipe. De cette manière, l’audit permet de préciser les besoins de formation de l’équipe de projet, en prenant en compte son secteur d’activité et les spécificités du projet.

Ce travail sur-mesure est disponible dans le cadre de nos services de support opérationnel en Contract Management. Nous le recommandons pour chaque formation, car il permet d’étudier des cas pertinents avec les enjeux du projet, notamment sur des problématiques techniques.

Training : l’anticipation

Le programme proposé offre des cours pratiques qui viennent sanctionner des compétences déjà détenues en contract management. Les concepts et les exemples donnés visent à augmenter la vigilance de l’équipe de projet et ainsi à améliorer la protection quotidienne de la marge commerciale.

Idéalement en présentiel, à distance sur demande, les formations proposées par Mareex laissent place à des discussions avec les participants. Ainsi, le but est de stimuler l’intelligence collective de l’équipe et le partage des expériences individuelles.

Coach : l’autonomie

Nos formations visent à accompagner l’autonomisation et la montée en puissance des équipes de projet dans leurs missions quotidiennes. Par conséquent, nous proposons des ateliers d’analyse-risque et d’analyse contractuelle qui améliorent la vigilance de chaque professionnel impliqué dans le projet.

Notification des perturbations, rédaction de lettres et de mémoires de réclamations, création et actualisation du registre de risques, mise en place de matrices de responsabilité… Nous vous donnons les clés pour vous approprier pleinement la gestion contractuelle opérationnelle de vos projets. De plus, nous pouvons vous accompagner en support opérationnel en contract management, en cours de projet.

Conférences et masterclasses en Contract Management

Notre offre de conférences et masterclasses repose sur une longue expérience  opérationnelle en gestion des risques et gestion des contrats. Ainsi, nous proposons de nombreuses thématiques, qui concernent aussi bien les commanditaires que les prestataires de grands projets, à toute étape du cycle de vie des projets et des contrats. Nous pouvons aborder par exemple :

• trois questions clés en amont de la signature d’un projet
• la maturité du client
• sélectionner le prestataire le moins-disant
• les critères d’acceptation
• le management culturel dans les projets internationaux
• la motivation collective de la marge commerciale
• les risques et opportunités des modifications
• la formation des équipes d’exploitation
• poursuivre des négociations en cours de projet
• le rôle de la facilitation dans le règlement des différends
• les possibilités d’accords amiables avant le recours à la Justice
• les responsabilités du prestataire superviseur en cas de défaillances
• les clés de la sauvegarde d’une entreprise après un projet dommageable…

A l’international, nous intervenons en grandes écoles d’ingénieurs, d’administration et de commerce, ainsi qu’en facultés de droit, d’économie et de management.  De plus, nous proposons des conférences dans le cadre d’associations professionnelles en droit et en management de projet.